独家专访 | 薄一峰：厚积薄发，自媒体也有深度
薄一峰
梦嘉传媒副总裁
自从4月份拍卖会后，papi酱也开始盛极转衰，不谈那些特别主观的诸如“papi酱越来越没意思了”等言论，就从百度指数来看，4月之后除了上直播那次拉了个小高峰，其他时间的搜索指数均显示降低，新视频的全网播放数也远比以前减少。这折射出一个现象：“内容为王”。想做一个自媒体届的常青树确实需要在内容质量上持续优化，迎合读者日益提高的欣赏水平和心理预期。
自媒体的商业模式可以归纳为四个主要步骤：“外部引流-内容蓄流—流量变现—产业延展”。
“引流”环节，无论是投放广告、投票、抽奖、或者趣味的应用传播都是比较常见的方式。
“蓄流”环节来看还是以内容取胜。只有良好的内容才可能把用户留住，进而通过内容引起用户的共鸣，借助用户的分享传播来反哺引流。
“变现”模式目前看常见的有：广告、CPS、培训、自营电商。特别是广告，除了甲方提供的软文硬广、还有正常内容插片、融合本自媒体订制化广告等形式。
“延展”一般分为跨界和不跨界。不跨界的方式以打造自媒体矩阵为主变现模式并没有发生特别大的变化。而跨界的模式主要是进入上下游，比如母婴类自媒体推出自有品牌的商品、本地生活类自媒体进军线下餐饮，这些产业延展都有成功案例。
谈完常规模式我们会发现，一些好的商业模式往往是在一个动作内融合多个步骤。“引流”+“蓄流”，可以看下著名的杜蕾斯，一个图片加上画龙点睛的文字来调侃下当下热点，让读者拍案叫绝的同时忍不住就想转发。“蓄流”+“变现”，可以看下“六神磊磊”，能把广告那么完美的嵌入正文；“一条”，把美食和匠作拍摄的那么唯美，引用一个段子：广告拍的比电视剧还好看。梦嘉传媒自媒体的重点业务在于网红，主题是女主播资讯，通过用户观看直播打赏来获利，围绕宣传、推广、内容、追星族粉丝、直播变现等一系列手段把业务延展出来。
自媒体营销应具备的优质实力必须是敏锐的市场嗅觉和创意，比这个更重要的是执行的效率。无论是“引流”“变现”都对效率和翻译速度提出了很高的要求。以前段爆火的柏拉图为例，一夜之间引流获得了千万粉丝，而比他晚2小时开始借助柏拉图的推广团队获得了百万粉丝，晚4个小时开始做推广的的团队只获得了10万粉丝，而拖到第二天才准备好开始着手的团队，连入场玩的机会都没有了。所以“快捷、高效”是我认为的最优秀的实力。
谢因·波曼与克里斯·威理斯对“ 自媒体”的定义是“一个普通市民经过数字科技与全球知识体系相连, 提供并分享他们真实看法、自身新闻的途径。”自媒体与传统媒体最大的差别来自于信息的专业性和全面性。自媒体要想“财” 貌双收，需要强大的内容创造能力，只有精美定制化的广告才能最大限度地降低用户对广告的反感，提升阅读量和转化率。
传统媒体制作人员对特定领域内容的专业程度常受到限制，探索深度也有所局限，而网络中的个体只要对某一专业的问题有深入的了解就能成为这一领域中的专家，从而超越传统媒体的专业程度。自媒体发展除了遵守基本的法律规则外，要尽量做到：全面、准确、公正、透明，这才是自媒体与传统媒体的差异，也是自媒体的立身之本。
薄一峰认为，除了一些已经占据头部位置的大V以外，新的自媒体想为特色内容建立品牌需要做到名称、内容、符号人格化的三为一体。从名字就可以知道内容是什么类型，将号与人联系起来，对自媒体来说，成为意见领袖是塑造品牌的必经道路。著名的母婴自媒体“年糕妈妈”就是一个很好的例子。你会感觉不是面对一本杂志，而在是一个活生生的人在手机那头对你娓娓道来，通过照片、语音不断强化帐号人的属性，通过优质的内容不断去塑造和完善这个符号的专业形象，打造出了一个具有意见领袖特质的优质自媒体品牌。
如果自媒体只是无选择的转发硬广或者甲方提供的软文，那自身性格完全无从谈起，也建议各位自媒体的运营着，首先去遴选看哪些变现方式更切合你的内容，把变现看做是一种信息服务，看哪种服务更能满足你的用户群体，而不是简单粗暴的收割流量红利。以王自如为例，如果ZEALER做手机电商，那用户的认可程度会很高；如果ZEALER来营销一个H5游戏，也可能还不错，但如果推荐一款面膜的话，那一定是竞争对手的投放了。对自媒体经营者来说，并不是每个人都有“六神磊磊”那样的神植入能力。能够抵抗眼前的诱惑，不仅仅从短期营收效率来选择变现方式，而能够选择一种与自己特性更水乳交融的获利模式，这才是能够把自媒体长期经营下去的核心要素。
诚然，更多的粉丝数和流量可以快速带来变现，但这种变现是建立在对自媒体品牌消费的基础上，而且随着精准用户的被稀释和流失、整体打开率的降低，自媒体的品牌也随之贬值。一个精准的粉丝的价值（被甲方认可的程度）是远超过10个甚至100个蝗虫用户的。这不仅仅是一个价格高低的问题，在4A客户越来越关注自媒体渠道投放的大势下，一个空有粉丝数而没有自己性格的帐号是不可能成为品牌客户选择的。在自媒体不断寻求商业模式创新的过程中，最大的风险是过于看重粉丝数量和流量，而忽视了粉丝的质量与契合度。
薄一峰总结道：“厚积薄发”是自媒体营销的诀窍，不论是内容创作还是“引流”、“变现”，都需要积累，得以在日趋激烈的自媒体竞争大潮中存活下来。
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